La vente entre particuliers est libre. Le notaire reste obligatoire pour l’acte authentique et il peut rédiger l’avant-contrat ; l’agence n’est jamais indispensable. Ce qu’elle apporte réellement : des photos et une annonce soignées, le filtrage des curieux, l’organisation des visites, une négociation à distance et, souvent, une meilleure tenue du prix face à des acheteurs qui négocient durement avec un particulier.
Ce qu’elle coûte : des honoraires exprimés en pourcentage du prix, dégressifs avec la valeur, généralement de 3 à 7 % toutes taxes comprises, à la charge du vendeur ou de l’acquéreur selon le mandat. Sur un bien à 300 000 €, cela représente de 9 000 à 21 000 €.
Vendre seul demande trois choses que beaucoup de vendeurs négligent : un prix fixé sur les ventes réelles et non sur l’espoir, des photos de qualité professionnelle, et une disponibilité réelle pour les visites et les relances. Les mandataires en ligne à honoraires fixes et les notaires qui négocient (avec des émoluments encadrés) sont des voies intermédiaires.
Valeur réelle ne vend pas de biens et ne remplace pas une agence : nous vous donnons le prix et ses raisons, vous décidez ensuite du canal.