Un agent connaît son secteur, voit des biens chaque semaine et dispose des mêmes ventes publiques que tout le monde. Sa fourchette est donc rarement absurde. Mais l’estimation gratuite est un outil de prospection : l’agence qui annonce le chiffre le plus élevé a le plus de chances de signer le mandat, puis elle « travaille » le prix à la baisse au fil des semaines sans visite. Ce mécanisme est connu dans la profession sous le nom de surestimation d’appel.
Comment vous protéger ? Demandez les ventes précises sur lesquelles l’estimation repose (adresse à la rue, date, surface, prix), pas seulement un prix au m² de quartier. Comparez deux ou trois estimations et méfiez-vous de la plus haute autant que de la plus basse. Confrontez-les aux ventes réelles publiques : si l’estimation dépasse de plus de 10 % la valeur ajustée des ventes comparables récentes, demandez pourquoi.
Un avis indépendant, payé une fois et sans intérêt dans la vente, sert précisément à cela : il n’a rien à gagner à vous flatter ni à vous décourager.