Une offre écrite, datée, avec un délai de validité court (une semaine) et une condition de financement précise, est prise au sérieux. Son montant doit se justifier : pour un bien affiché 320 000 € dont les ventes réelles comparables ajustées ressortent à 295 000 €, une offre à 290 000 € ou 295 000 € se défend chiffres à l’appui ; une offre à 250 000 € n’ouvre aucune discussion.
Les arguments qui comptent : les ventes réelles récentes de biens équivalents (adresse à la rue, date, surface, prix), les travaux nécessaires avec un ordre de grandeur (une cuisine, une électricité, des fenêtres), la classe énergétique et son coût, les charges de copropriété, la durée de l’annonce et les baisses déjà intervenues. Ce qui ne compte pas : votre budget, votre coup de cœur, le prix d’un bien dans une autre ville.
Si le prix demandé est déjà au niveau des ventes réelles ou au-dessous, l’offre au prix est la bonne stratégie : dans un marché où un bien juste part en quelques jours, la négociation se fait sur les conditions (délai, financement) plus que sur le montant.